苹果商店本地化价格策略

苹果 App Store 的美元定价是按照 $0.99、$1.99、$2.99 直到 Tier 87 的 999.99 平滑递增的(中间有略过部分价格,如:从 Tier 50 $49.99 直接跳到 Tier 51 $54.99)。

人民币采用的却是很奇怪的价格,开始价位直接采用 1:6 ¥6、¥12、¥18 的价格体系非常适合国内市场。但后续价格就很让人束手了。

Tier 6 的 ¥40 定价最操蛋,对于 Newsstand 这种按月份定价的 App,使用常规价格就会非常古怪(比如,一个月 ¥6,三个月 ¥18,六个月反到 ¥40 了)。

其次是 Tier 10 的 ¥68 定价,10 倍购买反而更贵。即使采用 Tier 9 的 ¥60 名义上打了九折,实际上一分不少。

这样的价格体系对于人民币内购(In App Purchase)来说非常不适合。

App Store Price

有问题不只是人民币,港币也同样漂浮不定。不过不像人民币那样只仰不降。台币倒是中规中矩,只是在高价位才会震荡。当然也没有人民币那么夸张。

App Store Price Full

其实这种价格定位策略已经注定了市场面向大陆的 App 内购只能保持低价位(高价大折扣)的定价方针。如果同时面对美国市场的话,定价就会一塌糊涂。只能是采用不同市场提供不同的 App 了。

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